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中關村專訪:打破功能與用戶界限,場景化應用引爆高拍儀市場

2019-12-30 16:44:57


中關村專訪良田高拍儀

采訪對象:良田總經理 深圳市新良田科技股份有限公司 總經理 溫紅均

采訪方向:良田產品以及行業布局

 中關村專訪新良田科技

       1.高拍儀產品十多年的市場耕耘,已經變得很普及了,您怎么看待市場同質化產品很多這個現象?

       市場的競爭越來越激烈,產品的同質化也越來越嚴重, 可以選擇的產品不斷增多,在這個產品同質化、銷售同質化的時代中,良田要做的是脫穎而出。

     (1)、打破產品功能界限,簡而言之,在當下這個激烈競爭時代,一個產品只滿足客戶的一個需求,是遠遠不夠的。

     (2)、打破人群界限 我們說的營銷,常常有兩個目的:增加產品銷量和提升產品認知度。所以,常常在開始營銷前,我們都會確定目標人群,保證流量的精準性。

最后,我們從產品功能、人群、產品使用三個方面來深入剖析了一下,有時候不止是增加功能,挖掘特定的需求,還可以切割專業的市場,總之一切通過調研市場開始。

 專訪良田問題一

       2.除了窗口行業,目前良田的重點突破口還有哪些行業?

       以重點地區、行業、領域為突破口,聚力攻堅,良田在政府、金融、教學、通信、醫療等多個行業的市場占有率都處在同行領先地位,另外,物流、商企、廣告、工程、商務辦公、酒店、甚至淘寶網店等領域也都在使用良田高拍儀。

 

        3.現在掣肘高拍儀在這些領域全面普及的難點主要在哪?

        第一,用戶使用場景的打造.找到使用場景解決用戶的剛性需求對高拍儀設備非常重要,因為只有抓住用戶的剛需才有普及的可能。而對于高拍儀這一新品類來說,究竟什么樣的場景才是引爆點將是我們首先需要考慮的。

        第二,定價符合用戶預期。就目前國內的市場情況來看,決定高拍儀能否成為全民普及的產品,價格是一個很重要的因素。對于新良田團隊來說,在采用了如此多的高密組件,經過艱苦的研發之后,在產品量產時能否降低成本,生產出符合用戶心理價格預期的產品也是一個考驗。

        第三,外觀設計要夠酷。換句說話說,就是第一印象非常重要,要做到產品是否能在第一面抓住用戶眼球,夠酷夠炫,也就是所謂的“高大上”。大多數暢銷的智能產品,用戶基本上都是首先被產品的 “高大上”吸引的,其次才是深度使用,繼而成為忠實粉絲成為口碑傳播的基礎。

        第四,要在最短時間最少成本的引爆市場。作為行業的創新和引領者,新良田面臨著推動高拍儀行業發展的重任,這無疑會帶來巨大的市場推廣成本,十余年良田做了兩件大事:(1)、自主設計、研發、生產、銷售良田攝像頭,經過3年的努力做到行業之首,但良田人并沒有就此滿足,追夢腳步沒有停頓。(2)、為了公司的發展在2007年,單獨成立新品中心,代號為007項目組,通過一年多的研發,克服了種種問題、困難,最終在08年良田成功的創立了行業新品類——高拍儀。高拍儀,除了成為行業代名詞的命名者,更是推動者。良田高拍儀這11年的發展,已經成為行業的知名品牌,從市場培育期、發展期,成熟期、到如今的爆發期,呈現出一片欣欣向榮的景象。

 專訪良田問題三

        4.現在有些產品上出現了觸摸屏等界面,您覺得這是高拍儀未來的趨勢嗎?

帶系統的屏加高拍儀設備是無紙化辦公的前端及后端的結合閉環,前端的數據采集由高拍儀完成,后端的簽批確認及信息確認由系統屏及附加功能來完善結束。在桌面式辦公環節的需求方面是不可獲缺的,亦是未來的發展趨勢。新良田目前已經推出了簽批屏高拍儀、安卓系統/win7系統簽批屏高拍儀、智能信息交互終端和人證核驗機。應用于政府電子政務、公安、金融、保險、電信運營商、交通、酒店、學校、安防、公檢法等行業,可擴充身份證識別、指紋比對、人證比對、活體比對、人像拍照、文件拍攝、護照識別、港澳通行證識別、IC卡識別、磁條卡讀取、SIM卡讀取、一維/二維碼識,別人像采集、證照掃描等無紙化業務受理應用功能。適用于政府電子政務、公安、金融、保險、電信運營商、交通、酒店、學校、安防、公檢法等行業。


        5.最近人臉識別很火,良田在人臉識別、人證對比這些方面算是先行者,做了哪些工作?

        一直以前沿概念示人的人工智能,如今正逐步向實用化邁進。其中,以人臉識別為代表的人工智能技術,最為引人關注。新良田推出的人臉識別高拍儀和雙目活體識別高拍儀,就給了銀行等柜臺窗口行業一個提升效率的解決方案。這些產品利用人工智能、物聯網及互聯網技術,將人臉識別、身份證識別、刷臉識別、高拍儀、雙錄、訪客系統、智能信息交互等功能加以整合,把過往繁瑣的刷證件、拍照片等驗證手續,精簡至最少,非常適合在金融、政府、教育、醫療、保險等機構柜臺場景下應用。

        以實名辦稅為例——某市國稅局、市地稅局已全市范圍內推行實名辦稅,辦稅人員完成了首次實名辦稅信息采集后,今后辦理各項涉稅業務的時候,只需“刷臉”就可以完成,是不是很方便。

 專訪良田問題五

       6.從行業角度看,您認為高拍儀未來產品飽和后的競爭點在哪里?

       產品越來越“聰明”,智能不僅是賣點還是未來。隨著基礎計算設施、深度學習算法、大數據等技術持續突破,人工智能產業加快前進,進入第三次黃金發展期,人工智能啟動新一輪科技革命浪潮。1、2019年新良田在研發、產品上有了新的布局。在研發上硬件底層代碼自己編寫,2、國產化的芯片應用開發和中標麒麟、銀河麒麟、中科方德的國產操作系統對接。加入安可協會。在應用軟件上有了安卓+Win+Mac+iOS +Linux+AI算法。未來,我們的規劃是除了把高拍儀做精做細之外,更重要的就是創新,開拓新產品。智能生物識別高拍儀終端,它是集安卓平臺、生物識別、高拍儀、帶顯示觸摸和簽批為一體的新產品。這個新產品也是高拍儀的迭代產品,在未來兩年,也將是一個新的市場增長成長點的產品。

 專訪良田問題七

        7.良田作為一個高技術企業,在高拍儀之外,還有哪些布局?

       高拍儀要有更大的突破,我想必須要有一個完善的產業生態圈,所以良田將會在2020年整合高拍儀生態鏈,希望有更多的資源一起參與、合作,實現規?;?、利益最大化互惠共贏。


       為了構建完善的高拍儀生態圈我們在2020年主要從四大塊去完善——供應鏈:模具、芯片、鏡頭;研發:軟件、硬件、平臺;資本:融資、上市;市場:國內(代理/電商)、國外。我們全力搭建好完善的生態圈是為了實現人工智能、擁抱5G,最終走向上市,實現共贏。2021年是5G高速增長的一年,是人工智能進入快車道的一年,這一年我們將在強大的生態圈基礎上去搭建自己的良田”芯“、與5G接軌、實現全系列產品和物聯網互聯互通、最終實現科創板上市目標!

 


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